Закупочное законодательство одно из самых изменяемых. С момента принятия до вступления в силу ФЗ было внесено 50 правок, за первый год действия закона было внесено более 100 правок. В отличие от многих программ, фокусирующих внимание на собственно тексте закона, наша доносит логику и дух закона, чтобы участник мог интерпретировать противоречивую норму закона, моделировать и предсказывать поведение заказчиков, поставщиков органов контроля и надзора, оценивать риск обращения в ФАС и проведения проверок, управлять конфликтными ситуациями в случае обращения в ФАС, подачи в суд и конкурентных сопорах. УТП программы: авторская разработанная настольная игра «Zакупка» позволяет смоделировать поведение всех участников, в интерактивном режиме полного погружения в короткое время научит закрыть уникальные запросы пользователей из их практической деятельности, а также показать возможности и тонкие моменты, способы законного обхода сложных ситуаций при удовлетворении потребностей как заказчиков, так и поставщиков. Игра позволяет не только получить новые знания, но и проверить и оценить существующие, а значит подойдёт для оценки, в том числе аттестации, обучающихся и повышающих квалификацию по программам госзакупок.

В современном динамично меняющемся мире жизненный цикл любого продукта, отдела, организации с каждым годом уменьшается. Это заставляет организации заниматься поиском новых ниш в диверсификации своей деятельности, проектным менеджерам запускать и выводить на рынок новый продукт. В современном мире наиболее эффективными технологиями, отвечающими на запросы о стратегическом управлении и планировании в компании, являются стратегические и форсайт сессии. Участники сессии подробно рассматривают изменение ключевых трендов в появлении новых возможных конкурентов на горизонте трех, пяти, десяти и пятнадцати лет и разрабатывают дорожную карту поведения компании в этих условиях. Внимание участников фокусируется на диверсификации бизнеса и создании, открытии новых направлений в соответствии со стратегиями вышестоящих уровней, стратегиями отрасли, стратегиями компании и региона. После совместной работы согласованные стратегии позволяют определить актуальные для компании ниши и максимизировать финансовые доходы. Внимание и работа со стратегиями позволяет создать новый продукт как уникальное решение проблемы пользователей, который продает себя сам. Особенность подобных продуктов заключается в том, что они не требуют больших вливаний в маркетинг, ибо конкурентные преимущества и уникальность предложения продукта при грамотном построении позиционирования являются органичными и очевидными для потенциального клиента.

Реалии российской модели управления заключаются в том, что в каком бы секторе бизнеса Вы не работали, всегда велика роль государства в экономике. Курс «GR» направлен на объяснение и практическую тренировку навыков формулирования, донесения и инициации решений, необходимых для вашего бизнеса на языке, понятном для государства, выгодной для государства схеме Win-Win. Мы расскажем о том, как превратить Ваш новый продукт и новую технологию в реализацию приоритетной региональной или муниципальной, а может быть, государственной программы. Также на семинаре будут освещены тренды и фокусы государственного внимания с тем, чтобы участники семинара имели возможность определять и разбираться в структуре органов исполнительной законодательной власти, определять те персоналии, которые могут выступать как заказчиками, так и партнерами в реализации тех или иных новшеств, которые могут помочь вашему бизнесу стать на две ноги и начать уверенное движение к серьезной и национально-ориентированной компании.

На площадке Петербургского экономического форума Владимир Владимирович Путин заявил о том, что мировая экономика беременна цифровизацией. Цифровая революция, происходящая в наше время, изменила структуру рынка товаров, работ и услуг, это позволило появиться большому количеству профессий, но и огромное количество специальностей и профессий убрала с рынка труда. Компании вынуждены перестраивать свою работу в угоду цифровизации. Меняются рынки, меняются отношения между покупателями и продавцами, постепенно уходят в прошлое профессии бухгалтеров, юристов и аналитиков. Ближайшее будущее выглядит интересным и пугающим. Участники семинара совместно с экспертом придут к понимаю того, что происходит в условиях цифровизации, как меняется экономика, как меняется рынок труда, почему цифровая экономика выступает угрозой для многих современных компаний и как компаниям избежать этой угрозы. На семинаре Вы узнаете о том, что фактически цифровая экономика отменяет понятие ВВП и любые существующие показатели финансовой, хозяйственной деятельности. Единственным интегральным показателем активности и работы в Вашей компании будет технология, будет скорость, с которой Вы изменяетесь, с которой вы выходите на рынок новой продукции и осуществляете продажу этих продуктов, а также реагируете на те прогнозы, которые создаете сами и которые создают другие люди. Мы расскажем вам о тех трендах и угрозах, которые возникают в этой сфере, о том, какие инструменты государственной и частной поддержки Вы можете получить, работая в направлении цифровой экономики, о том почему все те, кто на государственном уровне и в части бизнеса говорят о наступлении новый цифровой эры, не всегда понимают, как в этой эре жить и работать, и расскажем о том, почему блокчейн и криптовалюты являются даже не вершиной айсберга, а лишь слабым дуновением холодного ветерка от того большого преобразования, которое ждет наш мир и ваш бизнес в ближайшие несколько лет. Курс «цифровая экономика» для тех, кто хочет снизить риски в ближайшем будущем, знать об этом будущем и управлять им, а не пытаться реагировать на изменения.

Переговоры – это сложный процесс, который объединяет в себе несколько сторон с различными фокусами внимания, поведением и стратегиями. Главный фокус внимания — это желание построить переговоры по одному из трех сценариев:

• либо все участники переговоров побеждают в стиле Win-Win,
• либо побеждает лишь один из участников,
• либо участники переговоров проигрывают оба, идя на обоюдный компромисс.

Профессионализм переговорщика, профессионализм человека, который является руководителем, начальником среднего звена или специалистом, которому постоянно приходится выступать в роли коммуникатора, в роли переговорщика, должен уметь обладать и в совершенстве фокусироваться на переговорах в стиле Win-Win. В рамках тренинга Вы узнаете о том, какими технологиями в течение последних тысяч лет пользовались сильные мира сего, руководители, политики и основатели больших империй, транснациональных корпораций, для того, чтобы достигать консенсуса в нужных им вопросах, как в сложной ситуации находить общие точки соприкосновения и как выстраивать взаимодействия в стиле Win-Win. Вы научитесь практическим приемам для вхождения в диалог, разворачивания сценария ваших переговоров, вашего общения работе с возражениями, работе с ожиданиями клиента, выявления его ожиданий и удовлетворения этих ожиданий, закрытия конкретной переговорной сессии. Если Вы являетесь руководителем и заказываете программу переговоров для своих сотрудников, это хорошая возможность проверить их компетенции, выявить те аспекты, на которые нужно обратить внимание людям, выработать индивидуальную образовательную траекторию для того, чтобы в совершенстве отточить свое мастерство и стать виртуозом переговоров в стиле Win-Win.